旅游行业投放策略解析


眨眼之间,十月就要来临了,秋高气爽,云淡风轻,让人不自觉地想要出游。很多小伙伴趁着十一小长假,外出旅游,放松身心,旅游行业企业主们在这时候却绷紧神经,为推广事业操碎了心。


为帮助广告主洞察旅游发展态势,根据行业现状及时调整投放计划;玩转人群投放,锁定人群-准确投放-以核心发散扩大投放,提高投放准确度;利用多样创意抓住不同类型网民眼球,从优化创意的多样性来提高点击率,小盘友带来《旅游行业投放策略解析》帮助大家寻找互联网营销新突破。


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一、行业背景分析


经济环境:旅游行业逐渐成为国民经济新增长点



数据来源:

文化和旅游部门iiMediaResearch(艾媒咨询)


社会观念:消费升级推动全域旅游应运而生


数据来源:

文化和旅游部门iiMediaResearch(艾媒咨询)



2018年中国居民人均可支配收入28228万亿元,其中,人均教育文化娱乐消费支出2226万亿元,占人均消费支出的比重为11.2%。


消费者环境:2018年中国国内旅游达55.4亿人



数据来源:

文化和旅游部门iiMediaResearch(艾媒咨询)


2018年,中国国内旅游市场持续增长。国内旅游人数55.4亿人次,比上年同期增长10.8%;而国内旅游收入5.1万亿元,比上年同期增长12.3%。


用户规模:2019年中国在线旅游用户规模预计达3.85亿人



数据来源:

文化和旅游部门iiMediaResearch(艾媒咨询)


iiMediaResearch (艾媒咨询)数据显示,2017年在线旅游用户规模已达到3.25亿,预计2019年在线旅游用户规模将达3.85亿元。


转变趋势:中国在线旅游行业发展情况



旅游逐渐从同质化观光旅游转变至体验式私人定制服务,游客更加注重当地体验,追求个性化需求。



周边游、碎片化,当地玩乐成游客重要行为特征;说走就走的旅行广受欢迎;用手机查攻略、看点评明确出行意向成为大部分用户习惯。





二、行业人群分析


新的旅游消费主力军崛起:“Z世纪消费主体”



数据来源:

文化和旅游部门iiMediaResearch(艾媒咨询)


“Z世纪”崛起,即将启动旅游霸屏模式,90后,00后”成为新的消费主体,出游人群年轻化与UC用户年龄属性高度匹配。


旅游用户:男性仍是旅游消费人群主力




旅游用户群体学历:本科占比高





三、客户背景介绍


客户简介:


成都某大型连锁旅行社,在成都开设多家分行。在国内外享有良好的信誉和广泛的知名度。与亚洲、港、澳、台等国家和地区的100多家旅行社建立了牢固的合作关系,旅行社为旅游者提供食、住、行、游、购、娱等服务。


推广平台:


神马搜索


推广范围:


地点:全国大部分地区


时间:9:00-22:00  


关键词匹配:


主要为短语精确、短语核心等


路线设置:


省内线路:九寨沟,稻城亚丁,峨眉-乐山等


省外线路:西藏、贵州、西安,云南、三亚等


境外线路:欧洲、东南亚,海岛游等


竞品分析:


市场份额对比



多维度对比分析




四、投放策略


1、锁定人群准确扩流



a. 引流至网站,促进用户关注行为;

b. 转化词类储备人群,撰写创意,体现创新性,围绕主要人群撰写;

c. 按需求用户标签进行人群拓展;

d. 按周期进行产品推荐、按关联指数交叉推荐、按用户临时需求推荐。


2、核心发散、扩大投放


3、创意多元、覆盖面广



五、投放展示




六、结果展示



结合账户投放数据不断优化,不断调整以达到更多的展示和点击,降低成本。


我们说“野蛮生长”这并不是一个带有专横与霸权的词语,在品牌快速更迭的今天,它是一个带着美好寓意的祝福,很高兴的是,盘古广告能成为每个选择我们的品牌主的生长助推者。每周一篇精品案例,从不同平台、不同行业、不同创意,不同方向分享,希望这些都能成为你野蛮生长的力量!



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